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硅藻泥總代理要掌握消費者實際需求

作者:駿輝管理員 來源:駿輝硅藻泥 更新時間:2019-05-16

經銷商是直接接觸終端客戶消費者的人,對于經銷商來說,需要做的就是掌握好市場變革的資訊,與買賣有關的行業資訊資料,針對市場變化,做出不同的市場應對策略,其次需要做的是掌握消費者心理,和消費者打好交道,培養自己的固定客戶,盡可能的讓客戶介紹客戶。

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對市場趨勢變化的新方向缺乏有效的行業咨訊,只能依靠自己的經驗積累來做出判斷,這樣會導致出現方向性錯誤,隨著硅藻泥行業競爭越發激烈,如果不能適應這個市場,很多經銷商可能會被淘汰。在經濟環境不太景氣的當下,越來越多的經銷商感嘆生意難做。

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其實,經銷商在市場經營中會遇到諸多難題,只有明晰市場動向,制定完善的營銷策略才是助力經銷商生存的關鍵。

目前在多數地方都是廠家與經銷商單線聯系,若是合作中出了負面事故的話,由于廠家實力和資源都要比經銷商大許多,往往受傷的也是經銷商,并且廠家還可以從新在當地再找家經銷商,繼續做生意,吃虧的經銷商也只能無可奈何。

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同時,硅藻泥招商絕大多數都是以單個供應商的名義與商場進行談判,手頭所掌握的商品價格有限,談判經驗也比較缺乏,容易被商場逐個擊破,淪為商場壓榨的對象。

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現在有許多經銷商也了解咨詢、培訓的重要性,也很需求有專家能對經銷商在發展戰略規劃方面進行指導,但是由于咨詢類公司的收費相對報價高,經銷商根本支撐不起,廠家的一些經銷商培訓服務又帶有很多的傾向性,實用價值相對不高。

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廠商在給予經銷商足夠多支持的前提下,經銷商同樣也需要多關注互聯網信息,及時獲取市場動態,關注客戶心理變化,才能經營好門店。