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覺得硅藻泥加盟代理路很艱難是何原因?

作者:駿輝管理員 來源:駿輝硅藻泥 更新時間:2019-05-20

除了與同行業激烈競爭,硅藻泥還擔負著與乳膠漆、壁紙等傳統墻面壁材爭奪市場空間的重任,所以硅藻泥企業需要不斷想辦法進行差異化競爭,尤其是新品開發速度可謂馬不停蹄。但不少硅藻泥企業在市場營銷上還有許多疑難點,成功者非常少,是何原因呢?

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1、沒有完整的市場規劃目前業內很多企業,不作市場分析,不作戰略規劃,沒有戰術措施,完全寄希望于碰運氣。生意好時得意忘形,完全沒有危機意識,生意差時垂頭喪氣,只知道降價促銷,熱衷于參加團購、砍價會等低級到極點的破壞市場、損害行業利益的活動,既賺不到錢又損害品牌形象,還把自己的經營心理導向地獄,從此偏好走偏門邪路,與好方法絕緣。不得不說,這種困境是致命的,在這樣競爭激烈的洗牌期,是無法獲得突圍的,只能一步步越陷越深。

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2、不懂科學的營銷硅藻泥作為品牌建設還不成熟的新興行業,如果能在大洗牌前把握機會,是能夠脫穎而出的。但是很多硅藻泥企業卻不懂營銷,不懂科學的廣告宣傳之道,不知道在這個時代(同質化時代)品牌附加值是唯一的賺錢途徑,所以,要么不做廣告,而做廣告的時候又不能識別最有效的媒體,不是選擇自身品牌很差的媒體,就是選擇不恰當的媒體不能影響自己的有效顧客,無效且損害形象。所以經常能看到許多企業“忙活”卻收效甚微,這正是他們不懂科學營銷的結果。這樣的困境會讓企業在一個惡性循環中發展下去,導致浪費甚多,卻不得要領。

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3、缺乏明確目標有的硅藻泥企業,可能還不能稱之為企業,只是作為一個小作坊存在,只想著能賺一筆就一筆。沒有目標,沒有理念,沒有企業文化,沒有社會責任,只知道要賺錢,但又不知道賺錢原理。這樣的企業,永遠不可能打造起一個積極陽光的團隊,更無法建立一個健康有效的價值創造模式(俗稱贏利模式)。硅藻泥行業雖是一個新興行業,很多規范和標準未樹立,讓不少人有機可乘,但真正做企業的老板一定要明白,在品牌時代的競爭需要企業具有先進的理念和明確的目標。

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硅藻泥行業成型初期,真正有目標,有規劃和有策略的企業才能打下穩固江山。硅藻泥企業注意以上三點,才能應對行業即將到來的洗牌潮流。