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2020年硅藻泥企業的營銷創新趨勢

作者:駿輝管理員 來源:駿輝硅藻泥 更新時間:2019-12-24

2019年剩下幾天的時間了,作為硅藻泥招商加盟企業務必要把握先機,提前制定好新的營銷謀略。

 

1品牌的價值營銷

 

隨著消費者觀念的變化,消費者對品牌的要求更勝于價格的要求。品牌在消費者心中已經成為一種保障。品牌就象征著品質和售后。

 

品牌的價值營銷可以從三個方面發力:

一是設計,要滿足客戶個性化需求,敏銳捕捉新的家居時尚,提升設計美感;

二是產品,提供值得信賴的大品牌、省時省心省力的服務;

三是用價值觀來觸達用戶,比如“把客戶家當自己家來設計施工”、“愛自己,幸福家”。從家裝到居家,從功能到價值觀,向客戶傳遞自己的品牌價值。

 

2場景化營銷

 

場景化營銷的意義在于更方便地讓客戶體驗產品,場景化營銷趨勢在未來將越來越多樣化。比如ARVR帶來的實景體驗、情景樣板間的打造、生活方式的宣導等等。客戶自主選擇、自主搭配將成為主要的互動形式,門店店員不再是單純的銷售員,而變成顧客的設計顧問、家居顧問,體驗和服務都將得到全面升級。這樣,客戶需求更明確了,體驗更真實了,售前售后服務更滿意了,成單的機會也會大大提高。

 

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3營銷下沉三四線城市

 

近年來,三四線城市正成為上升的風口。他們更有著閑暇時間多、注重口碑推薦、對價格敏感、側重功能性消費、著重福利等特點,這些其實都是營銷的著力點。不過,需要注意的是,三四線城市和一線城市的營銷生態有一定區別,不能拿一線城市的營銷模型直接套用在三四線城市,如營銷費率的控制、一些“土生土長”的推廣門道等。

 

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4打造當地家裝企業核心競爭力

 

過去只有大企業把打造核心競爭力掛在嘴邊,但是近幾年小城市、小門店也意識到核心競爭力的重要性,原因是被市場份額萎縮、價格戰的消耗、同質化的競爭折騰的身心疲憊。想要搶占市場,裝企的核心競爭力將越來越多地體現在門店的品牌資源整合能力、商業模式的創新能力、企業內部管理的體系建設能力方面。

 

歸根到底還是一句話,誰能給客戶提供性價比最高的家裝方案,誰就有核心競爭力。

 

5資本圈地+全國加盟

 

2019年倒下的家居家裝企業不計其數,2020年的競爭格局將依然延續這種趨勢。優質資源將會越來越集中,更多的弱勢裝企會被大品牌、大集團整合或淘汰。相對于單兵作戰、苦苦掙扎,選擇全國加盟的方式確實風險小很多。一方面是強大的信息系統、供應鏈等硬實力賦能,另一方面是總部平臺的品牌背書、營銷支持的軟實力加持,這對中小裝企的轉型、營銷落地是很大的現實指導意義。

 

對弱勢裝企而言,投身平臺,或許是資源整合,降低營銷成本的最好方式。

 

往者不可諫,來者猶可追!2020年,我們務必要把握先機,提前制定好營銷謀略,把好舵,航好船,相信來年的生意必定是一片欣欣向榮。